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三年,從1000萬到10億 園林大佬的資本之路

除了一杯天目茶,坐在我們面前的湯于與重慶本地人無異。

湯于屬于來重慶創業的第一代浙江商人,更長的時間里,他和自己創立的華宇園林公司都處于行業的中游。在一次EMBA課上,老師講述了資本對于一個企業的重要性,湯于便堅定地將華宇園林帶上了資本之路。從一個年產值千萬級的二線企業,到年產值近10億的一線園林企業,湯于用了3年時間厚積薄發。除了財富,湯于和企業的發展路徑或許更值得我們關注。
我們見到湯于時,他剛從外地出差回來,盡管略顯疲憊,卻又開始盤算去一趟新疆。他說從去年至今,自己已連續飛行20萬公里。

行業十名之后的徘徊
湯于是浙江臨安人,20多年前來到重慶,屬于在重慶創業的第一代浙商。1999年,31歲的湯于進入園林行業。此前,他對園林行業并不了解,但他堅信這是極其朝陽的產業。
2001年,湯于成立了華宇園林公司。當時,三峽工程蓄水在即,庫區眾多的新建縣城有大量在建園林項目,湯于順利拿下了萬州心連心藝術廣場景觀工程等項目。
積累了一定的經驗之后,湯于回到主城,參與了嘉陵公園二期景觀工程、鴻恩寺森林公園、照母山森林公園等一系列項目的建設。
盡管訂單逐漸增多,但華宇園林在相當長一段時間的年產值都徘徊在幾百萬、千萬左右,在重慶本地園林企業中排名在十位之外。

資本之路的一小步
事實上,湯于一度對這樣的企業狀態比較滿意:千萬左右的產值,百多萬的利潤,在重慶已能過上不錯的生活。
2007年,湯于參加了中國園林學會舉辦的EMBA培訓。老師講:“未來的企業,都是資本型企業,未來企業,靠的是股權融資?!边@句話讓湯于陷入了沉思。湯于對資本基本沒有任何概念,公司甚至從不貸款,也從不欠賬。此后,他開始了嘗試。
2011年,湯于對華宇園林進行了第一次股改,在重慶股份轉讓中心(OTC)掛牌交易。恰好當年中國的資本市場開始追逐大生態修復概念,湯于通過介紹,聯系到了中國著名的投資企業復星集團。

復星的三個考題
當時,華宇園林的產值已經做到6000萬,而這樣體量的企業,排著隊要見郭廣昌的不計其數,但復星集團卻出人意料地看中了湯于。
由于有了OTC的積淀,華宇園林的財報一清二楚。湯于通過股份制改造,規范了華宇園林的管理,并吸引了5名高工、2名教授級工程師及一批復合型人才加盟,這些細節讓復星的投資團隊刮目相看。
湯于至今還清晰地記得與復星發起人團隊逐一面談時的情景,考官問的幾乎都是同一類問題:企業是否干凈?如何保持持續增長?如何解決項目收款問題?
2011年正處于行業高峰期,園林作為非標產品,感官上的精細對于回款至關重要,而江浙人在這方面細膩的優勢凸現出來……萬事俱備,復星集團領投的9800萬資金隨后到位。
解決第一輪融資后,湯于加速全國布局的步伐。2013年初,上海金浦基金1.72億融資進入華宇園林,湯于清楚地記得,從談判到資金到位僅用了3個月的時間。

半小時被上市公司看上
到2013年底,華宇園林的業務已經遍布全國。復星和金浦的資金爽快進入的同時,要回報、要高增長、要持續盈利,對于湯于來說,只有鉚足了勁往前沖。為了進入資產市場,湯于在幾個月時間里見了數十位上市公司董事長,四處找重組資源。
2014年4月底的一天,湯于接到電話,亞洲最大的瓶蓋企業——山東麗鵬股份的創始人孫世堯將訪問華宇園林。
孫世堯在公司只待了半個小時,和湯于簡單交流了對行業和企業發展的想法。孫世堯返回山東之后一周,麗鵬股份宣布停牌,雙方開始洽商并購的事。
7月底,并購方案水落石出。麗鵬股份以發行股份及支付現金方式收購華宇園林100%股權,總交易價格9.986億元。麗鵬股份連續幾個漲停板之后,股價累計漲幅接近50%,股價最高時超過了30元。

進入中國行業50強
并購之后,麗鵬股份并未派出經營團隊進駐華宇園林,仍由湯于帶領華宇人運營公司,他多了一個職務就是麗鵬股份的董事。
華宇園林一方面加大低碳造園和景觀營造技術等方面的研發投入,成為國家科委認定的“高新技術企業”,同時,借助“美麗中國”、“生態文明”等大生態概念的政策契機,搶灘市場。除了傳統的園林業務,湯于還布局“生態修復”產業,成立了環保事業部進入水治理市場。通過資本運作,華宇園林參與PPP模式的項目。近幾年,華宇園林每年的復合增長率穩定在30%左右,已進入中國園林行業前50名,年產值近10億元。
華宇園林參與的園林項目——重慶動物園人工湖。

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